Nos últimos anos, o cenário do marketing digital tem passado por mudanças significativas, e as tendências para 2025 indicam um crescimento expressivo dos canais de meio de funil, como TikTok Ads, YouTube Ads, Instagram Reels, CTV (connected TV) e DOOH (digital out-of-home). De acordo com um estudo realizado pela Uncover, plataforma especializada em Marketing Mix Modeling (MMM), esses canais vêm se consolidando como alternativas estratégicas para marcas que desejam gerar demanda e descoberta de produtos sem depender exclusivamente das mídias tradicionais.
Apesar do grande potencial, os canais de meio de funil ainda representam apenas 3% dos investimentos no mix de mídia atual, enquanto meios já consolidados como Google Ads, Meta Ads, influenciadores, televisão e rádio continuam dominando os orçamentos de publicidade devido ao seu alto ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) e capacidade de gerar impacto incremental. No entanto, a projeção para 2025 sugere uma maior diversificação dos investimentos, à medida que anunciantes percebem as vantagens desses novos formatos.
Marketing Mix Modeling se torna mais acessível para anunciantes menores
Outra tendência apontada pela pesquisa é a democratização do Marketing Mix Modeling (MMM). Tradicionalmente restrito a grandes varejistas e anunciantes de grande porte, o modelo de mensuração de ROI (retorno sobre investimento) tem se tornado mais acessível graças aos avanços da automação e inteligência artificial. Isso permite que empresas menores consigam medir com mais precisão quais canais estão realmente impulsionando conversões, otimizando suas campanhas com base em dados concretos.
Além disso, o estudo revelou que janeiro e novembro são os meses de maior concorrência publicitária, pois concentram grandes eventos promocionais e campanhas sazonais, como liquidações de início de ano e a Black Friday. Isso indica que as marcas precisam adotar estratégias inteligentes de alocação de verba para não desperdiçarem investimentos durante períodos de alta disputa por atenção.
A Inteligência Artificial e o futuro da mensuração publicitária
A inteligência artificial (IA) deve desempenhar um papel crucial na evolução da mensuração publicitária, tornando-a mais precisa e sofisticada. Ferramentas avançadas de reconhecimento de imagem e análise de métricas comportamentais possibilitarão transformar dados criativos em insights estratégicos, melhorando a eficácia das campanhas.
Por exemplo, uma câmera instalada em um outdoor digital (OOH) poderá utilizar reconhecimento de imagem para identificar quantas pessoas olharam para um anúncio específico. Esse tipo de métrica, antes indisponível para muitas empresas, passará a ser incorporado ao stack de atribuição dos anunciantes, permitindo otimizações em tempo real.
Outra tendência apontada pelo estudo é a importância da inferência causal e experimentação no planejamento de mídia. Isso significa que as marcas precisam testar novos formatos de anúncios e metodologias de atribuição, principalmente em canais de encontrabilidade, como mídia de varejo e busca paga.
O que esperar do marketing digital em 2025?
O relatório da Uncover sugere que 2025 será um ano de maior sofisticação nas estratégias publicitárias, com anunciantes buscando diversificação de canais e adotando novas metodologias de mensuração. Além disso, a IA terá um papel cada vez mais relevante na otimização de campanhas e na personalização de anúncios, garantindo que as marcas se conectem com o público certo no momento ideal.
Enquanto Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, televisão e influenciadores seguem sendo essenciais para gerar resultados, os canais de meio de funil ganharão mais espaço, proporcionando oportunidades para empresas que desejam explorar novas formas de engajamento e conversão.
A grande lição para marcas e anunciantes é clara: aqueles que souberem equilibrar o investimento entre os diferentes estágios do funil e utilizar dados de forma estratégica terão uma vantagem competitiva significativa no mercado digital de 2025.